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das sobre medidas relacionadas com as transaçoes com o exteri~

or para os pr5ximos 5 anos, S% do total das empresas acharo
que a meta será a diversificação dos produtos, 15% pretendem
aumentar a produção e 6% concluíram pela necessidnde de melho-

rar a qualidade do produto pela exigêncic crescente do consumi
dor. Apenas 2% não souberam precisar o que pretendem executat
e 68% não responderam.

h) - Quanto ao precossamento dos contatos con os import~

dores, antes~ usou-se de indagação semelhante para as ind~s-
trias que pretendiam ingressar no mercado internacional. Agora
o objetivo é examinar como as eopresas exportadoras processam

o entendimento para concluírem os acordos comerc~alS. O resul-
tado apurado pela Tabela XXXIX~ diz que 11% do total das indú~
trias exportadoras, tratam seu relacionamento por meio de Fir-

mas Especializadas NAcionais, 3% oantêm seus neg5cios com o a-
poio de Firmas Especializadas Estrangeiras e 19% prefereo o en
tendimento diretamente com a parte interessada, tendo 67% nao
marcado nenhuma resposta.

i) - Sobre os meios de comunicaçao usados para manter

contato com o exterior, com a rápida evolução dos mesmo postos
I
~ disposição do homem. não h~ mais dificuldades para se entabu
lar negoci~ções coo qualquer lugar da Terra. A presteza corno

muitos contratos prec~sam par2 serem realizados. leva o empre-
sário 2 utilizar todos os meios de cODunicação que se lhes s~o
oferecidos p ara a tí i cro-r Rc gi ao de Fortaleza. O resultado deri-

vado da pesquisa diret~; resultou. segundo a Tabela XL, no se-
guinte: 3% das indGstrias que tem operaçoes com o mercado ex
t erno , utilizam o cont2.to pessoal parti discutirem o acerto dos
negôcios.5% preferem usar apenas a lig~ção telefônica, corno

capaz de resolver as pendências 9 4% usam a carta como me~o de
estabelecer os entendimentos con crci.ai s e 6% elegem o telegra-
ma como solução adequada. Apenas lh apela para os serviços de

telex c 19% usam todos os meios de comunicação, chegando, se-
gundo cada situação~ ao mais adequado para sanar o problema.D~
Ias 62h. contudo, nao se pronunciaram.

j) - Com refer~ncia aos problemas mais comuns, enfrenta

dos no RELACIONAMENTO com o mercado externo, as mesmas estão'